wrongway.org.ua

Итак. Начнем, пожалуй. Чему же учат нас в Ренессанс Жизнь?

1. Рекрутинг (набор сотрудников)

Да, вы все правы! вакансии действительно открыты – постоянно. Текучка кадров в этой компании всегда была и есть огромная. Потому что работа поганенькая. Поэтому на всех сайтах и размещаются максимально завуалированные и максимально привлекательные объявления.
Их цель, как нас учили, – назначить встречу и пригласить объект в офис на собеседование. Дальше – он наш (если, конечно, нам понравится).
Если не нравится, проводится так называемая Преселекция. Это когда вам говорят: «да, здесь нужно бегать по городу и продавать страховки», или «У нас нет зарплат» или типа того, чтобы вы испугались и сами отказались.
Если же вы оказались героем, и выдержали напор опытного рекрутера, то вам назначат время встречи по «вилке времени» («вам удобно в 15:00 или 17:00″) и вам ничего не останется, как соглашаться на что-то из предложенного…. (или вовремя отказаться от этого глупого шага идти в эту контору…). Но если у вас много времени и вы совершенно себя не уважаете, идите…

2. Собеседование

На собеседовании основная цель – поставить объект «на место»,если выпендривается или просто так, для острастки. Далее выяснить его основные мотиваторы, то есть то, ради чего вы сюда пришли… Деньги, слава, наличие офиса и кресла, свобода общения или прочее. После этого задаются разного рода вопросы, и ни одного ответа, до тех пор, пока рекрутер не поймет, что он вас «перегнул» и что вы начинаете гореть мыслей работать в этой «Великой Компании».
Далее на усмотрение менеджера – либо прессинг начинается с попыткой сразу продать полис вам, либо назначается второе собеседование, либо (самый простой вариант!) – вас приглашают на тренинг, на котором и проводят массовое «зомбирование». А там работают профессиональные «страховщики» и сетевики. И скорее всего, вам мозги прочистят, если туда попадете.

3. Тренинг

На тренинге основные цели – селекция тех, кто попал на тренинг либо случайно, либо понял, что точно это не его бизнес.. основная же цель – поверить в идею нужности страхования для всех без исключения людей, и прежде всего, для ваших родных и близких.
Плюс кое-что узнать о компании и продуктах. Самую малость, и только лучшее. На доске вы встретите пару троек заготовленных слов (даты, цифры,названия) и вас попросят их записать)

4. Назначение встреч по телефону

Это целое искусство. Когда мне довелось слушать тренинги поляков и чехов, вспоминается то,чему нас учили: «основная цель звонка клиенту – назначить встречу ЛЮБЫМ СПОСОБОМ».
Кому же вы будете назначать встречи? Кто вам поверит?Кто ваша «Клиентская База»?))
Конечно же родные и близкие… больше никто. скорее всего. У вас много родственников?) Вот и ответ. А значит ваша карьера агента тоже будет не очень долгой (от 1 месяца до полугода максимум, и то, если вы готовы жить без денег месяцами! Я серьезно!) В Ренессансе только так!!!

Ведь именно им вам придется продавать (точнее «втюхивать» этот продукт), говоря при это заранее заготовленные слова, типа: «Саша, я начал работать в новом интересном направлении, и для того, чтобы меня приняли, мне нужно пройти экзамен с присутствии моего руководителя. При встрече я тебе всё расскажу. Когда тебе будет удобно со мной встретиться: _____ или _____» Далее встреча и продажа.

или «Саша, я начал работать в новом интересном направлении («индивидуальное финансовое планирование», только чего планирование? кого планирование?:) непонятно! просто и запутанно!), у нас есть новые классные продукты, уверен, тебе это тоже будет полезно и интересно. При встрече я тебе всё расскажу. Когда тебе будет удобно со мной встретиться: _____ или _____» Далее встреча и продажа.

Родные вам верят. Друзья вам верят. Вот вам и придется их ЗАСТАВИТЬ верить в этот продукт. Заставить технично и умело. Если вы хотите работать в этом бизнесе и в этой компании. Без лжи не обойтись, или давайте это называть недосказанностью…)

А если вы не делаете звонков родным, то не назначите встреч, и как следствие, у вас нет денег за проданные страховые программы и карьера вам не светит!!! (Кстати, о карьере поговорим позже!!! Она вам НИКОГДА НЕ СВЕТИТ! Интересно? Ну наберитесь терпения… я позже напишу и об этом)

5. Встреча с клиентом-папой/мамой/братом/другом

Цель встречи – продать ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ!
А клиентам вы будете говорить милые слова, типа: «Я пришел, чтобы только выяснить, чем я и моя компания можем быть вам полезны…» Мило, не правда ли?)))) И так безобидно… Но это только видимость….

Ваша цель – использовать все технические приемы, если вы их знаете, все методики по обработке сознания, включая НЛП. Мне приходилось и этим немного заниматься (кушать-то всем хочется,верно?)

На встрече вы выясняете картину финансового и вцелом семейного положения объекта. Состав его семьи, сильные и (особенно!!!) слабые места.
Есть ли у него машина, ездит ли он в командировки, занимается ли спортом и прочее… Могу сказать, что это даже увлекательно… Когда используя «открытые» и «закрытые» типы вопросов, узнаешь о человеке почти всё (если не знал, конечно, заранее)…
Но это не главное. Главное то, что человек сам проговоривает ЭТО и начинает сам ВЕРИТЬ в то, что в командировках он рискует, что в дороге на машине тоже, что семья без него не проживет на достаточном финансовой уровне…и что ему правда нужно застраховать свою жизнь и еще лучше жизнь своих детей (жену)…
А вы как агент – только подводите его технично и умело в этому. То есть выступаете в роли проводника. В Ренессанс Жизнь вас научат, как лучше ОБМАНУТЬ и ЗАПУТАТЬ клиента и быстрее подвести к продаже…

6. Заработок в компании Ренессанс Жизнь и Пенсия

это самое веселое, не считая «карьеры»)))
Как было правильно сказано, он складывается из процентов с продаж. Но не ждите, что вы их сразу получите. В лучшем случае через месяц, в худшем – не получите вообще, если мало будете работать,ВАМ ЗАДЕРЖАТ ОФОРМЛЕНИЕ (придержат документы, пока не увидят в вас перспективного кадра) либо (если вы не подошли по симпатиям) спишут на хороших агентов или на вашего менеджера (что чаще).

Премия за выполнение плана, как и сам ПЛАН продаж постоянно только РАСТЕТ. Вы привыкните или сразу сбежите)) Все равно сбежите… ведь он растет вопреки здравому смыслу… И когда у вас будут первые продажи (на родственников или за свои деньги, или и то и другое), и вы заходите стать менеджером (и получать оклад 7700р.в месяц! гы! не знали еще? сюрприз)))) то вам придется выполнять постоянно растущий план продаж и постоянно набирать новых агентов, так как они не могут работать больше, а новые не хотят в этом быть замешаны! Есть все-таки здравые люди и на Руси! ИЛИ ВАС просто УВОЛЯТ!

Но если вы все-таки получите ваши кровные денежки за договора, то вас ожидает еще один сюрприз:
если вы уволитесь, то вам позвонят из Москвы и возможно попросят эти деньги вернуть.
А знаете почему они так делают? У них есть лазейка в договоре. Типа, вам выплачивают премию за месяц из расчет всего года, то есть как бы годовую, поняли? хитро? конечно!

7. Соцпакет в Ренессанс Жизнь и Пенсия

(Только если вы станете менеджером или руководителем целого (гы!) отдела продаж)

Какой нах…соцпакет, вы что издеваетесь? Нетууууууууууууууу. И забудьте о этом! У ВАС НЕ БУДЕТ СОЦПАКЕТА!!!

На счет увольнения неугодных менеджеров тоже есть методика.
Если вы опоздали на работу 3 раза, вам могут ничего не сказать, но офис-менеджер филиала Краснодар-1 (Кривуля Татьяна Георгиевна) мило улыбаясь запишет это и передаст директору. А потом ВАС УВОЛЯТ. Если захотят.

8. Карьера в «Ренессанс-Жизнь-и-Пенсия»

Как и обещал в начале, рассказываю подробно.
Мне давелось начинать агентом, затем менеджером стать и руководителем отдела продаж (типа, директор или его замом. Дурацкая должность на самом деле и звучит так же).

СЕРЬЕЗНОЙ КАРЬЕРЫ НЕ БУДЕТ!!! Сразу говорю!!! Если вы не имеете по меньшей мере 1-2 лет работы менеджером или выше в страховании жизни… И не верьте тому,что вам будут говорить: мол, купи программу, подбери и пригласи 3-5 человек, мы их обучим, и ты станешь ими руководить… Ха!!! за 7700р.в месяц – хорош руководитель с голым задом!!!
А если и будете, то на особых ОЧЕНЬ хитрых условиях…

В конце весны 2009 года в краснодарском филиале компании произошли резкие изменения. А именно – интеграция с сетевой компанией (не буду называть ее имя, пусть люди трудятся… жалко их тоже), занимающейся продажем страховок через канал МЛМ.
А у сетевиков (если среди вас есть они, вы понимаете о чем я) важным является следующий принцип – продать карьеру.
В МЛМ вы все руководители!!! А значит карьера у вас огромная.
На самом деле я уважаю МЛМ, и даже в одной компании значусь как-то важно).

Интересно то, что в основу маркетинга краснодарского филиала сейчас НЕОФИЦИАЛЬНО (!) положен принцип СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА!!!
ЕСЛИ ВЫ НЕ КУПИТЕ идею, а следовательно, и СТРАХОВКУ, значит вы не верите в нашу компанию, а значит и в меня как наставника, ВАС НЕ ПРИМУТ В КОМАНДУ… вообщем, байда полная!!! Кто ходил в офис, знает… Кто еще не был и себя не уважает, и кто просто хочет не заработать, а ТУПО вложить свои деньги, которые никогда не вернет обратно, и уж подавно не заработает, то заходите по адресу:

Красная,154, 3 этаж ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!!!
БУГГГГАГА!!!!))))))))))))))))))))))))))))) И НЕ ЗАБУДЬТЕ ВЗЯТЬ КОШЕЛЕК И ПАСПОРТ!!!

Хм… кстати, забавный парадокс. «Ренессанс Жизнь» (Краснодар) находятся рядом с американской компанией, которая в свое время, год назад, стала, по неофициальным сведениям, одной из виновниц Мирового финансового кризиса.

Источник: http://www.stop-book.ru/forum/
Дата публикации: 10.12.2009 15:32:32